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江西点子王王启宾:疫情一个人开美容工作室美容店不景气不想干了开美容小店亏本吗

发布时间:2022-03-06 05:32:40 人气:1078 来源:王启宾

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


很多营销策划方案之所以能成功落地大多是以诱饵为核心点,主要就是诱饵的设置是不是很吸引人,很多商家在裂变用户这方面,虽然花了很多心思,用了无数的营销手段,可是因为没有高利益的驱动,很难吸引用户,无法成功引流。

这家美容会所的核心优势就是,我的学生通过给他设计了一个其它会所没有的项目,就是“漂浮疗法”,这个项目能够让人快速恢复活力,一个小时的漂浮相当于沉睡8个小时、按摩4小时,做完之后能使身体完全放松,思维平静、消除疲劳、有利睡眠,能够减轻思想压力和身体的紧张感。

这个项目在北上广做一次治疗需要7000元左右,而在这里办理VIP会员,只需要100元就可以做一次,在高利益的驱动下,裂变用户就很容易了,通过这样一个主产品免费作为裂变用户的诱饵,就很容易获得大量用户的关注,成为裂变营销的切入点。

在营销方面,设计了发动全员销售,事事销售,各部门统一在免费方案活动下,尽量为顾客着想,为顾客省钱,让顾客有较高的价值认知,从而快速裂变,提升销量。

对内:所有员工进入销售岗位,只要能给公司带来客户,就有丰厚的业绩提成,一般会所提成只有10%,而他们给到50%;

对外:老客户只要交5万元就能成为公司合伙人,合伙人可享受价值50万甚至500万丰厚的福利政策:

政策一:合伙人可以终身免费美容;

政策二:每个月可以带100个人来免费美容;

政策三:会所里的会议室,每个月可以免费使用5次;

政策四:合伙人的朋友充值7000元成为VIP会员,合伙人可以拿70%提成,会所只留30%;

政策五:可以带一位美容师、美甲师在这里开店中店,或者在会所里卖自己的东西,二选一;

如何让客户带来更多关联客户?

你之所以缺客户,是你不会利用客户帮你带来更多关联客户,没有门槛的东西不值钱,客户不会珍惜,要制造稀缺感,免费模式客户就是限制人的参与资格,找到精准客户,让精准客户帮你关联出更多客户,从而提升你的销售。

合伙人推荐朋友成为VIP会员,可以享受到超低价的服务,比如:其它会所洁面一次需要298元,这里VIP会员只要10元;

其它会所的基础美容项目,合伙人和VIP会员全部免费,比如:场地、设备、人工、耗材等。

那么如何解决招人问题?

这家会所面积大概有2000平方左右,16个房间、48个床位,整个美容院除了一个老板、一个总经理、一个人事、一个店长、两个前台外,只有2个美容师,所以,招聘一些 的美容师是一件很难的事,他们是怎么打破常规,招到更多 美容师的呢?

一、所有员工进入招工模式,只要招到人,成功入职,提成200元;

二、员工招聘进来的,把客户带来转化成功的,业绩的10%给该员工;

这么诱人的招人政策实施后,三天就有20位美容师成功入职,另一方面,在后端整合了一家美容学校,把200元提成给到学校老师,老师会在群里给自己毕业的学员讲政策,发美容院的照片,再加上有老师作为信用背书,就吸引了很多人过来,然后再优胜劣汰,只留下一些 的美容师。

接下来讲,如何实现客户对流和裂变?

我的学生给他设计了产业链整合方案,让顾客在这里停留,引进相关项目,形成有效的客户对流,不浪费客户资源,可有效提升品牌影响力,扩大利润来源。

老客户缴纳5万元成为合伙人,可以带一名员工在店里开店中店,自负盈亏,没有任何费用,房租、物业、水电费全部免费,在提升利润的同时,实现了同行引流和裂变,合伙人的客户来了就直接推荐VIP会员和合伙人。

比如:有一家中医经络养生项目就在他们店里开了店中店,通过合作打造产业链系统,美容行业联合中医做大健康美容,强强联合,资源共享,合作共赢。

我们总结一下:美容会所通过运用我的学生设计的这套营销策划方案,通过让客户无法拒绝的成交主张,快速完成了原始客户的积累,下一步,还要在潜在的价值认识上进行系统的策划,定位轻奢美容品牌形象,逐渐打造自己的品牌影响力。

其次,打造成一家全产业链条的连锁美容会所,整合生产厂家、建立疗养基地、打造自己的形象产品,通过免费方案的新鲜感、长板理念与艺术品思维进行提炼推广,让更多的人知道你的价值利益所在,持续营销,提炼出一个产品的核心利益点,制造事件营销,让顾客 眼看到就能明白,也能引起社会关注,起到一个快速传播的效果。

许多了解我的朋友都知道,我在全国各地有很多的学生跟随我学习营销策划,这里面有成功的企业家,有实体店老板,有营销策划机构的负责人,有正在创业的创业者,也有刚刚走向社会的大学生,不管你是谁?也不管你从事什么行业或者以后想从事什么行业,只要你热爱学习,想通过学习营销改变现状,改变自己,我都热烈欢迎,让我们因为学习而相识,因为学习而走到一起,因为学习而改变命运。



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